APRENDIENDO A EXPORTAR O IMPORTAR AL MERCADO BRITNICO

APRENDIENDO A EXPORTAR O IMPORTAR AL MERCADO BRITNICO

APRENDIENDO A EXPORTAR O IMPORTAR AL MERCADO BRITNICO Oficina de Promocin de Comercio e Inversiones Embajada del Per en el Reino Unido MARZO 2008 OFICINA COMERCIAL DE LA EMBAJADA DEL PER: QUINES SOMOS? Alberto Hart - Consejero Econmico Comercial Marcela Llosa - Asistenta de la Seccin Comercial

La Oficina Comercial esta encargada de promover las exportaciones peruanas y de atraer inversin britnica hacia nuestro pas Facilitamos apoyo e informacin tanto al exportador peruano como al importador britnico Brindamos orientacin pues existen diversas agencias y organizaciones tanto en Per como en el Reino Unido involucradas en el proceso exportador importador PROGRAMA DE HOY 1. Por qu exportar importar al mercado britnico? 2. Cmo exportar desde el Per 3. Consideraciones y herramientas adicionales que les

pueden ser tiles POR QU EXPORTAR IMPORTAR AL MERCADO BRITNICO? POR QU EXPORTAR IMPORTAR AL MERCADO BRITNICO? El Reino Unido es una de las economas ms dinmicas de Europa La sociedad britnica es altamente consumista y tiene

alto poder adquisitivo Los britnicos dependen de la importacin en gran medida para satisfacer sus necesidades de consumo DFICIT COMERCIAL BRITNICO Balanza comercial del Reino Unido (en miles de millones de libras esterlinas ) 350 300 250

200 Importaciones 150 E xportac iones 100 50 0 99

Fuente: HM REVENUE AND CUSTOMS 00 01 02 03 04

05 06 07 EVOLUCIN DEL INTERCAMBIO COMERCIAL Comercio entre Per y el Reino Unido (en libras esterlinas ) 250,000,000 200,000,000 150,000,000

Importaciones 100,000,000 E xportaciones 50,000,000 99 Fuente: HM REVENUE AND CUSTOMS

00 01 02 03 04 05 06

07 IMPORTANCIA DEL MERCADO BRITNICO PARA EL PER Como mercado atractivo para nuestras exportaciones notradicionales, que son las que mayor valor agregado generan. En particular se han beneficiado nuestras agro exportaciones y textiles existiendo un alto potencial para diversos productos de stos y otros rubros. En el rubro de alimentos el consumo refleja particular atencin en el fortalecimiento de la salud. Esta tendencia favorece a productos naturales y orgnicos, as como los que contienen propiedades que

se considera ayudan a mantenernos saludables. Hay que tener en cuenta asimismo la fuerte empata de parte del consumidor britnico con la situacin de pobreza de productores de pases en desarrollo, como el Per. El proceso de certificacin Comercio Justo (Fairtrade) ya es reconocido como una de las principales herramientas para aprovechar esta tendencia. QU SE EST EXPORTANDO AL REINO UNIDO? AGRO EXPORTACIONES Ya se encuentran en casas como Tesco, ASDA, Sainsburys, as como distribuidores especializados y minoristas

paltas mangos mandarinas esprragos arvejas carmn de cochinilla uvas frijol castilla

tangelos QU SE EST EXPORTANDO AL REINO UNIDO? TEXTILES Stretch Pima Cotton Riding Coat Whiteout Alpaca Cable Sweater Coat Men's Alpaca and Wool Long Overcoat

COMERCIO JUSTO : EL CASO DE CAF DIRECT Caf Direct es una empresa que bajo el esquema del Comercio Justo compra insumos a pequeos productores de t y caf: alrededor de un milln de personas en varios pases, incluyendo al Per. El Comercio Justo es un sistema de asociacin comercial entre exportador e importador basado en el dilogo, la transparencia y el respeto, dirigido a lograr mayor equidad en el comercio internacional y contribuir al desarrollo sostenible. Este sistema ofrece mejores condiciones, guarda respeto

por los derechos de los productores marginados y realiza campaas en favor del cambio de las normas y prcticas convencionales del comercio internacional. Caf Direct se vende en supermercados, compitiendo con grandes empresas como Nestl y Kraft, entre otras. Otras empresas como, Starbucks tambin estn distribuyendo caf peruano bajo este rubro. COMO EXPORTAR DESDE EL PER COMO EXPORTAR DESDE EL PER?

La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin no se encuentra afecta a tributo alguno.

COMO EXPORTAR DESDE EL PER? SUNAT http://www.sunat.gob.pe/ COMO EXPORTAR DESDE EL PER? SUNAT http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm MODALIDADES DE EXPORTACIN SUNAT

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm LA DECISIN DE EXPORTAR PROMPERU Un empresario o productor puede tomar la decisin de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los

mercados externos, o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamao, o bien, debido a situaciones provocadas por la crisis econmica interna. Para desarrollar un proyecto de exportacin, es indispensable que la empresa est en condiciones de exportar y que tenga capacidad de produccin y tcnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales. La empresa debe precisar la finalidad de una poltica exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organizacin, los objetivos financieros, etc.

www.promperu.gob.pe IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO LOCAL: OFERTA ORIENTADA AL MERCADO Existen vastas oportunidades para la exportacin de nuestros productos no tradicionales. Para este fin, nuestros empresarios deben orientar su oferta exportable a las necesidades de los importadores britnicos mediante un estudio del mercado local, el cual determinara el inters de los consumidores locales. Pas

El Estudio de Mercado Local evala: Potencial del mercado, estndar de productos, situacin comercial, condiciones de exportacin, experiencias de exportacin, el objetivo es determinar el mercado ms conveniente para el ingreso del producto del exportador. Canales de venta

Permite estimar los requerimientos de los potenciales canales de venta con respecto a estndares de productos, logstica y mrketing. La empresa Comparar los requisitos de cada canal de venta con el desempeo de la compaa exportadora. Oferta y demanda Comparacin entre oferta y demanda, comparando los

requisitos de estos canales de venta con el desempeo de la compaa, a fin de identificar los ms apropiados. REQUISITOS PARA EXPORTAR SUNARP Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado.

Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC). Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos. www.sunarp.gob.pe CONSIDERACIONES

Anlisis de la Empresa. Seleccin del Mercado Objetivo. Determinacin de los productos o servicios potencialmente exportables.

Determinar la posicin arancelaria de los productos que la empresa desea exportar. La Determinacin del Precio de Exportacin. Contacto inicial con el Importador. Cierre de Venta - Envo de Factura Pro Forma. PROCESO DE UNA EXPORTACIN FLUJO DOCUMENTARIO DE UNA EXPORTACIN CONSIDERACIONES Y HERRAMIENTAS ADICIONALES

HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN EXPORT HELPDESK Las regulaciones para exportar al Reino Unido son las mismas en la mayora de los casos para todos los pases que conforman la comunidad europea http://exporthelp.europa.eu/index_es.html HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN HM REVENUE & CUSTOMS Sin embargo, hay restricciones particulares. La Aduana britnica contiene guas informativas sobre los requisitos para la exportacin al Reino Unido.

http://www.hmrc.gov.uk HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN HM REVENUE & CUSTOMS http://www.hmrc.gov.uk HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN UKTRADEINFO Cmo busco importadores?

Para buscar importadores britnicos para sus productos necesita la partida arancelaria comn de la Unin Europea (TARIC CODE) www.uktradeinfo.com HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN COMISION EUROPEA

Para encontrar el TARIC CODE correspondiente al producto que desea exportar, se sugiere consultar el buscador de la Comisin Europea http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarquer?Lang=ES HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIN UKTRADEINFO Con ese dato en la pgina de uktradeinfo se pueden ubicar las empresas importadoras www.uktradeinfo.com

HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIN BUSINESS LINK La pgina Web businesslink provee informacin til no slo para la importacin sino tambin para apertura de cualquier tipo de negocio en el Reino Unido. www.businesslink.gov.uk HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIN DEPARTMENT FOR BUSINESS, ENTERPRISE AND REGULATORY REFORM (antes DTI) Algunos pocos productos requieren de una licencia de importacin

www.berr.gov.uk Cmo obtener una licencia para la importacin? HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIN DEPARTMENT FOR BUSINESS, ENTERPRISE AND REGULATORY REFORM (antes DTI) OJO Existen restricciones para el otorgamiento

de licencias de ciertos productos www.berr.gov.uk Oficina de Promocin de Comercio e Inversiones Embajada del Per en el Reino Unido MARZO 2008

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