Veeam ProPartner Portal Thomas Beaury Channel Sales Manager

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Veeam ProPartner Portal Thomas Beaury Channel Sales Manager - Central Veeam Software Veeam Software entwickelt innovative Produkte fr das Management und die Absicherung virtueller Infrastrukturen 2008 2009 2010 2011 2012

58.000 58.000 58.000+ Kunden 32.000 32.000 8.000.000 8.000.000 3.400.000

3.400.000 1.300.000 1.300.000 415.000 415.000 55.000 55.000 8 Mio. geschtzte VMs

2008 2009 2010 2011 2012 Wo ist der Markt fr Veeam? 76,8 % Veeam Vertriebsmodell 100% Channel Sales Kein Direktgeschft Alles ber Veeam Partner Business

Kommunikation Kunde Partner Veeam Distributoren: Azlan-TechData, Ingram-Micro, Avnet (ehem. Magirus)

Ihr Veeam Team Region Mitte Channel Sales Manager Partner PLZ 5-6, 34-36, 0 Thomas Beaury, [email protected] (+49 171 5299882) Inside Channel Manager Partner PLZ 5-6, 34-36, 0 Victor Grebnev, [email protected] (+49 89 38038587)

Corporate Account Manager: Named Accounts PLZ 54-55, 60-79 Oliver Liemann, [email protected] (+49 175 2610006) Named Accounts PLZ 01-09, 10-39, 80-99 Georg Hbbers, [email protected] (+49 171 3684389) Territory Sales Manager: Region Mitte - Endkunden PLZ 54-55, 60-79 Oliver Liemann, [email protected] (+49 175 2610006) Region Nord-West - Endkunden PLZ 40-53; 56-59 Hans-Ulrich Trapp, [email protected] (+49 151 61218275) Public Kunden - PLZ 01-09, 34-36, 50-69

Mark Wesenberg, [email protected] (+49 151 24067260) Public Kunden - PLZ 01-39, 40-53, 56-59 Ralph Breidohr, [email protected] (+49 173 4248212) Technischer Ansprechpartner: Sales Engineer Mitte-Sd Mario Kunz, [email protected] (+49 151 16523484) Markus Hergt, [email protected] (+49 162 2966182) ffentliche Auftraggeber EDU

Schulen, Universitten und Ausbildungssttten, die einen staatlich anerkannten Abschluss erteilen 40%* auf MSRP *Nicht mit DR kombinierbar Public Mehr als 50% in ffentlicher Hand, gemeinntzig ttig oder Bildungs- bzw.

Forschungsauftrag verfolgen 15% auf MSRP Veeam Portfolio Enterprise Mittelstan d SMB

Alle Produkte beinhalten das erste Jahr Wartung inklusive Backup & Replication Editionen Neu in v7 is comming soon! Whlen Sie, was am Besten Ihren Bedrfnissen oder dem Budget Ihres Kunden entspricht. Veeam Lizensierungsmodell Lizensierung erfolgt nach tatschlich vorhandenen Sockel Tier A 1-6 Cores

Backup Replikation Deduplizierung zentrales Management Tier B

7-12 Cores Tier C 13 18 Cores Kein e ver steck ten K K

osten e K ine Koste n pro eine K K A eine osten pro gent Koste VM n pro

Anwe ndun g Beispiel Ein Kunde hat vier ESXi-Server, Dual-Prozessor, Quad-Core Es mssen acht Sockel Tier A lizenziert werden Szenarien aus der Praxis ESX Server ist ausgefallen. Daten sind weg! Was passiert? Ohne Veeam: Wiederherstellung dauert im Schnitt 2 bis 8 Stunden!!!

Mit Veeam: Wiederanstarten der VM aus dem Backup in 3 Minuten Schnelle Wiederherstellung (Instand Restore) Ist die Datensicherung wirklich zu 100% korrekt erfolgt? Ohne Veeam: Sie werden es erst bei der Wiederherstellung merken! Mit Veeam: Automatisierte Prfung auf Wiederherstellbarkeit der Backups Wiederherstellungsprfung (Sure Backup)

Veeam Partner Struktur Registered Veeam Deal Registrierung Mit dem Deal-Registrierungs-Programm Ihre Marge verbessern Basisrabatt aufgestockt Zustzliche Rabatte jetzt auch fr Silver-ProPartner mglich Minimum Dealreg Size USD 8.000,- oder 6.500 (ca. 8 Sockel) Laufzeit fr Dealreg 3 Monate, min. 15 Tage vor Bestellung Untersttzungsleistungen

Neu Neu Neu Basisrabatt Silver ProPartner

Gold ProPartner Platinum ProPartner - 10% 12%

+ wenn Neukunde 2% 2% 2% + fr Enterprise Edition und 2 zustzliche Jahre Wartung(1) 2%

2% 2% + fr Enterprise Management Specialist (SPI oder nur MP) (2) 2% 2%

2% Veeam Deal Registrierung Was ist zu beachten? Bereits evtl. Rabattierung vorhanden Internal Use Lizenzen

Using Veeam Essentials Products Enterprise License Agreement Using Education special pricing

Veeam Essentials Produkten Using Internal Use License (IUL) Rabattierung fr Forschung (EDU)

Using Special pricing (non-standard discounting) (Using discounting such as Enterprise License Agreement) In Kombination mit Veeam Promotions Combined with existing Veeam promotion (unless approved in promotions conditions) Veeam ProPartnerProgramm Status

Platinum Gold Silver Kriterien Auf Einladung Erfllung der Anforderungen

Erfllung der Anforderungen Anforderungen Incentives 4 akkreditierte Engineers VMTSP 4 akkreditierte Vetriebsmitarb. VMSP (mind. 1 pro Standort) USD 250.000*/Jahr Quartalsbasierter Business-Plan Veeam-Champion

Veeam-Branding und Darstellung auf der PartnerWebsite Alle Gold-Privilegien plus: 2 akkreditierte Engineers VMTSP 2 akkreditierte Vertriebsmitarb. VMSP 3 Bestellungen pro Quartal oder USD 20.000*/Quartal Veeam-Branding und Darstellung auf der PartnerWebsite Alle Silver-Privilegien plus:

1 akkreditierter Vertriebsmitarb. - VMSP 1 Bestellung pro Quartal Veeam-Branding und Darstellung auf der PartnerWebsite ProPartner-Portal-Silver-Zugriff Deal-Registrierungsprogramm (ohne ExtraRabatt) Rabatt auf Lizenzen fr interne Nutzung NFR-Schlssel/ IUL Zugriff auf besondere Angebote und Incentives Eintrag im Veeam Partner Finder-Verzeichnis Silver-Partnerlogo

Deal-Registrierung (10 %) Attraktives Rabattprogramm (bis zu 3 %) Coop-/MDF-Mittel Qualifizierte Sales Leads Zugeordneter Veeam Channel Manager Anerkennung als Experte Platinum-Partnerlogo ProPartner-Portal-Gold-Zugriff Deal-Registrierung (8 %) Coop-/MDF-Mittel

Sales Leads Zugeordneter Veeam-Manager Gemeinsame Marketing-/PR-Aktivitten und Erfolgsberichte Gold-Partnerlogo Seit 01.02.2013 Bestandteil ab Silber-Partner EMS Specialist 2 Optionen verfgbar: Erfllung der Anforderungen fr Platinum- oder Gold-Partner

oder Auf Einladung fr non-transacting Partner 1 EMS Technisch - VMTSP 1 EMS Vertrieb - VMSP 1 Vertriebsmeeting pro Quartal Microsoft System Management Competency oder HP Operations Manager Competency

Sprechen Sie Ihren Veeam-Reprsentanten vor Ort an, um den Gegenwert in Ihrer Landeswhrung zu ermitteln. Gold-/Platinum-Privilegien plus: Deal-Registrierung (12 % nur auf nworks-Lizenzen) Zugeordneter Veeam Manager EMS-qualifizierte Sales Leads EMS Specialist-Partnerlogo Neu 12 % Neu 10 %

Neu 2% bei Neukunden Veeam ProPartner Portal Veeam ProPartner Portal http://propartner.veeam.com Veeam ProPartner Portal http://veeam.com

Leads Veeam Promotions Veeam Promotion bis 30.06.2013 Beachten Sie die aktuellen Veeam Special Offers Dont wait sell v7 today! Preiserhhung ab 1. Juli Buy Enterprise edition before July 1st and upgrade to Enterprise v7 for free

(10% saving compared to the current Enterprise price) Enterprise Plus v7 for free (up to 75% saving compared to the current Enterprise price) Veeam Zertifizierungen Veeam Zertifizierungen Fragen?

Thank you

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